專案的成本規劃

【廖國明】

在新產品開發專案中，影響專案的成敗的主要因素，產品的成本當為首要，特別是量大的消費性電子與資訊產品。再者，研發階段決定80%的成本，如果沒有在事前做充分的規劃，一旦設計完成後，製造單位對成本的控制已無能為力了。

那該在何時？如何進行成本規劃呢？首先如果是策略性的產品，那成本的規劃不在於要如何控制成本，而是如何定價。一旦決定市場競爭地位後，以目標獲利率來訂定成本。產品的成本設定可以從幾個角度來思考，主要有三種方法，分別是：成本導向、價格導向與利潤導向。

所謂的成本導向比較常見於傳統產業。主要作法是以產品的成本加上預計要賺的利潤，來決定售價。這種做法就是一般所謂的加法法則，但隨著產業競爭的白熱化，及沒有藩籬的競爭，實質上已不太可能存在競爭力。

其次是依據市場的可能價格，訂定目標成本，來決定獲利能力。此種作法最大的問題是市場售價一直在掉，但目標成本卻無法隨之調整，因之獲利能力常因此受到擠壓。

現在為大部分電子產業所採用的就是利潤導向成本設定法。試場架個受到競爭的壓擠，企業很少有能力主導之。雖然企業無法主導售價，但卻可以決定利潤，亦即在產品開發之初，決定獲利能力後，自然帶出目標成本，是一種策略性的減法法則。

今天就來談談利潤導向法的成本規劃。

藍海策略這本書打破了台灣人凡事宿命論、薄利多銷的競爭迷思。告訴我們企業經營本來就該賺到合理以上的利潤，更絕不該有薄利多銷的思維。當然能做到此一境界也絕非省油的燈，必須有別人看不到的一些競爭力。這種企業可以自己訂定遊戲規則，訂價法則更是代表企業的價值。但國內企業又有多少公司有此能耐？沒有行銷力，技術力就像秀才遇到兵，有理說不清，發揮不出應有的價值。

那既然是事實，企業無法改變事實，沒有價格發言權，那總該可以自己訂定賺錢的力道吧！也就是訂定利潤是藍海戰略的重點思考。

很多人都對減法法則抱著懷疑的態度，如果市場決定售價，企業決定利潤，直接帶出目標成本，世界上有這麼簡單的事嗎？總以為那只是一種宣示性大於實質性的噱頭。這種想法道出國內企業管理的粗淺。也就是說，台灣企業到目前為止，都還是只會賺去勞力財，不會賺取管理財。更不用說創意財。

要想做到減法法則的產品開發，沒有創意與管理，根本是不可能的任務。有技術做後盾，加上創意與管理，做出不容易被模仿的產品，不需要與別人拼價格，那才是價值所在。對於工程師而言，研發階段決定80%的成敗的管理名言，是不可忽略的一件事，以計畫來確保產品的獲利，才是創意財的基本思維。 ... 更多教育新聞