浙商崛起 台商怕怕 學習力強、善模仿、敢挖角，連台塑集團都不願與他們硬碰硬

【工商時報 / 李書良】

隨著中國大陸經濟力崛起，台商在當地的發展優勢逐漸流失中，羽翼漸豐的大陸民企摩拳擦掌，隨時準備取台商而代之。浙商地頭蛇勢壓台商強龍，正是最新上演的戲碼。

雖說台商與浙商的鬥爭才剛上演，未來孰勝孰敗還言之過早。然而，當地民企的善於利用「在地優勢」、挖角、削價競爭、強烈的學習企圖，已給台商帶來莫大壓力。尤其是從事傳統產業的台商都得面臨退出市場、獲利減退、轉戰他方，或另尋「藍海」領域等現實問題，轉型挑戰不可謂不大！

在中國歷史上曾發光、發熱的晉商(以喬家大院的喬致庸為代表) 、徽商(以紅頂商人胡雪巖為代表)，在浙商崛起後，已淪為現今大陸商場上的配角。浙商這股近十年來崛起的新勢力，不僅橫掃整個大陸經貿領域，近年來，其低價商品還讓全球貿易商驚豔，更讓同質性很高的台商喘不過氣來。就連台灣最有競爭力的台塑集團，也選擇關閉化纖項目，朝更上游的原料供應發展，為的就是不願與浙商硬碰硬。

部份行業已取代台商

浙江民企以敏銳的市場反應、精明的運籌規劃、靈活資金調度，還有不辭辛勞只為求富的心態及作風，近年來在市場上翻雲覆雨，許多民企業者甚至遠征海外，打響「浙商」名號。

他們透過挖角和不斷學習，並充分運用在地優勢，在某些行業上更已取代台商一哥的地位。

過去仰賴台商訂單壯大的浙商，如今反過來與台商搶地盤，給台商帶來極大壓力，以生產長纖、長短纖交織布為主的杭州台商得力紡織總經理張永保，可說是點滴在心頭。

「這些民企刁鑽又難纏。」張永保坦言：「他們學習能力強、善於模仿，還會挖角，一些打『擦邊球』的買賣也敢做。以紡織業來說，台商同業甚至有人超過一半的利潤都被民企吃掉。」

台塑、華鑫合作又競爭

而台商與浙江民企的微妙互動，最典型的，莫如知名的台塑集團和浙江華鑫化纖公司。

華鑫化纖位於寧波市餘姚工業園區，該園區與寧波台商成立的遠東工業城遙遙相望，距離不到二十分鐘車程。華鑫化纖成立於二○○三年，以生產滌綸長絲為主，產品八五％外銷南韓、香港、中東、北非等地。在地方政府的支持下，華鑫發展迅速，短短幾年就名列大陸民企五百強的第三二二名。華鑫化纖副總經理兼財務總監徐洪峰一見到本報記者，聊沒幾句就透露：「我去過台塑六輕參觀過喔，台塑真是厲害！」

包括台塑人員在內，華鑫工廠經常有台灣客戶前來拜訪，提到台塑與華鑫雙方人員的互動，很難想像不久前他們還是在化纖領域的對手。

台塑讓出化纖製造領域

徐洪峰說：「自從我們的生產規模做大後，包括台塑在內，很多浙江的韓資與台資企業因無利可圖，紛紛退出市場；台塑還把做寧波長絲廠改成化妝品廠。現在台塑在寧波投資PTA項目，往產業上游走，變成我們的原料提供者，雙方關係從競爭對手變成上下游合作夥伴，華鑫與台塑寧波北侖廠區人員經常交流。」徐洪峰提到，今天台塑從寧波北侖港進口規模六十萬噸化纖原料，賣給民企業者。其中華鑫就向台塑買了幾萬噸，台塑已成為華鑫的主要供應商。

儘管拱手讓出化纖製造領域，但台塑仍是大陸民企業者學習的榜樣。去年一月，包括徐洪峰在內的多名華鑫高階主管到台灣參訪，台塑當然是參觀重點。

談到那次的參訪體驗，徐洪峰顯得興致勃勃：「來到台北台塑敦化北路大樓，發現辦公室雖不豪華，但很整潔；公司花費儉約，沒有替主管大肆購車。這跟大陸企業講求氣派的作風大不相同。」

台商不轉型日子更難過

不過，讓徐洪峰等華鑫幹部最感佩服的，還是台塑麥寮六輕廠的管理。

徐洪峰說：「六輕的幾十個廠靠著網路管理，對數據做嚴密掌控，都可進行獨立核算，管理十分到位。特別是廠區的物流輸送採用管道式管理，不僅有利於環保，長期下來更可減少損耗、節省成本，不像大陸仍普遍在用卡車或吊車運送。」

台塑和華鑫的故事，正是浙江民企和台商互動的縮影。不過民企愈強，台商的市場空間與利潤就相對縮小，台商只能藉由轉型、做強或向上游發展，避免與民企在「紅海」裡做微利廝殺。台商很清楚，再不自立自強或另謀發展，隨著時間流逝，日子將會愈來愈難過。... 更多教育新聞